網路創業總要有個方向:分析網路創業的三大路線 - 半節吸管
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網路創業總要有個方向:分析網路創業的三大路線

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網路創業總要有個方向:分析網路創業的三大路線

嗨!我是吸管,今天來談談的話題是「網路創業的三大路線」,在現今數位化如此普及的時代,很多人都希望可以透過網路來突破自己的經濟狀況,而網路創業的門檻也確實比傳統的創業模式來低得許多。

不過與此同時,又有確切的數據指出網路創業的門檻雖然較低,但是存活率更低。

所以今天就想來分享一下,我對於常見的網路創業三個基本方向的一些想法,期望你可以從中得到一些啟發,更歡迎一起來激盪討論,創造出獨屬於你的商業模式。

一、在地服務

如果你本身具備一些像是樂器、繪圖等可以教學授課的技能,又或者你本身已經有屬於自己的餐廳、工作室這樣的商號,因為你的服務受到地區的限制,你可能會覺得這樣的服務與網路並沒有太多的關聯性,或者開立了一個FB的粉絲頁面後就認為自己已經做到該做的了。

確實有許多商家是以此模式進行網路行銷的,我也希望網路行銷可以如此簡單。

然而FB演算法因為自然觸及率過低的緣故,目前已偏向透過廣告開發新客戶的面向,因此即使是在地化的服務型路線,也建議架設一個形象型的官方網站來搭配FB及Google的廣告(統計數據指出,透過網站觀看了餐廳菜單的訪客有超過一半的機率前往消費喔),因為在地性的服務可以準確的匡取觸及範圍,也能以較低的廣告成本來得到不錯的轉換效果。

而這樣在地化的服務必須非常重視顧客回顧率,畢竟經營老顧客的成本絕對比開發新顧客來得低廉,因此除了使用FB、Google廣告外,建議同時使用LINE@作為老顧客經營的工具,可以用更低的成本與顧客取得更緊密的聯繫與觸及。

二、產品銷售

而擁有屬於自己產品的你,是網路創業上較為辛苦的一群人,因為你所要處理的問題相對更多更複雜,產品的研發製造、金流、物流等都是你必須考慮的範疇,那麼將工作適當的簡化與外包,就是非常重要的工作了,畢竟你總是要預留出綜觀大局的時間,是吧?

而目前幾個主流的行銷工具:FB粉絲專頁廣告、Google關鍵字廣告、LINE@留客、官方網站SEO長期流量、著陸頁Landing page、部落格內容行銷、Youtube影片行銷等等,你大概一個都不能漏掉,當中不管哪一個項目都不是可以簡單處理的,而太多太多的事情耗費了你的精力與時間,往往導致顧此失彼放下了對本業的心力,但是「本業產品」才是你真正的核心競爭力啊!

還有要提醒一下,有些人選擇了利用現有的大型通路,像是網路拍賣、在大型的網路商城上架等等方式,在初期確實是一個很適合的模式,但與建立自己的品牌官網相比,在大型通路上架的商品難以形成「行銷閉環」,即使花大錢進行廣告行銷引起消費者的興趣,潛在顧客也可能直接利用平台去搜尋到其他商家的產品,變成花了錢最後卻是幫別人打廣告,這是一個必須要特別注意的行銷誤區。

依照商業「成長駭客」的觀念來分析,行銷決定了你的下限,但是產品卻可以決定你的上限,建議你減少處理瑣碎事務的時間,一個功能健全的商務網站可以一次解決金流與帳務的問題更減少了人事成本,而社群媒體的經營與廣告透過專精於此業的團隊來進行代操也可以讓行銷預算打在刀口上,讓自己專注於策略規劃與產品改良,如此更能提高自己的核心競爭力。

三、自媒體

這是網路時代新興的產業,利用網路可以大量散播資訊的特性培養自己的粉絲,可能是部落客、Youtuber、FB粉專負責人等等,只要能夠建立足夠的人氣流量,擁有一定的影響力就可以稱為自媒體,自媒體的獲利模式通常是利用他的網路影響力及流量來為廠商曝光商品,或是利用聯盟行銷的模式來賺取收入(我也有提供聯盟行銷的方案,如果有興趣的可以來這裡看看),也可以選擇利用Google、Youtube的廣告曝光系統等模式來賺取收入。

自媒體比較不一樣的是通常需要一定時間的累積,在剛開始累積期幾乎沒有任何的收入(當然除了時間以外的成本也趨近於零啦),要以恆定且較高的頻率來發表內容,利用內容行銷的力量來逐步累積自己的網路影響力,而且這方面的創業對於行銷上的知識需要較高的程度,像是如果對關鍵字選定規則不夠瞭解,一個優質的創作內容可能就因為不恰當的標題而乏人問津。

自媒體最重要的就是有一個屬於自己的部落格,畢竟部落格是一個屬於自己可以完全控制的領域,可以乘載文字也可以乘載影片,也可以利用部落格來引導不同的社群媒體流量,利用流量互導的操作可以最大化自身的流量效應,而如果想讓自己的創作能用更快的速度傳播,最基礎的就是多到各大論壇發表文章累積知名度就是投稿到大型媒體,利用大型媒體的流量來增加自身的知名度了。

對於想縮短累積期的朋友,其實還是有一個小小的撇步可以分享給你,可以利用FB的廣告來引導流量到你的網站,只要你的網站經過正確的設定,FB是可以記錄下究竟是哪些人造訪過你的網站的,爾後你的每篇新創作都可以使用「再行銷」的技巧,用極低的預算來引導固有粉絲的回流喔。

官方網站對於網路創業的地位

四、網路行銷的根基 – 官方網站

看到這邊相信你有發現一個重點,那就是不管你是要進行何種模式的網路創業,一個屬於自己的網站都是不可或缺的要素。

是的,也許針對不同的路線,對於網站的功能需求程度會不一樣(當然成本也不一樣),但是擁有一個屬於自己的網站才能有效的進行各種行銷與追蹤,網路行銷是一個長期且需要不斷調整的過程,沒有數據就沒有調整的依據,若是最後淪為通靈式行銷的話,那就是跟自己的行銷預算過不去。

現在市面上有許多的網站架設服務,甚至有許多的服務商提供的服務具有相當漂亮的價格,但是我想有時候最重要的不是價格而是價值,許多服務商給予低廉價格的同時也縮水了許多的必要功能,這些費用都是在後續進行追加的,而且你的商業體系已經圍繞在他們身上展開,也處於不得不妥協的狀態…

所以我認為「一次到位」是非常重要的一個參考要素,若是以遊戲來比喻的話,比起不斷購買付費物品才能有完整遊戲體驗的商城制,我認為可以一次買斷,連更新資料片都免費贈與的遊戲是更好的選擇。

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