行銷的前哨戰:戰略定位 - 半節吸管
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行銷的前哨戰:戰略定位

行銷的前哨戰:戰略定位

嗨你好我是吸管,我今天要來跟你分享的是,對於行銷預算有限的小型商家,該怎樣去規劃在網路行銷上的戰略與戰術,而且我將會給你一份具體該怎麼做的作業清單,相信這份清單可以給你帶來很多行銷上的創意喔。

 

那麼我的第一個問題是:

你認為在網路上面拓展事業第一步是什麼呢?

也許你會說,是架設一個網站;也或許你會說,是去開設Facebook粉絲專頁。

其實,對小型商家而言,這些都不是最重要的,因為這些「工具」都只是網路行銷上的「戰術」,而「戰略」才是小型商家可以脫穎而出的關鍵。

而戰略是什麼呢?戰略就是作戰的基本方向,當你有了作戰目標,就必須先訂立戰略來決定前進的方向
而有了方向之後,才能去考慮用什麼方法來前進,而前往目的地的方式就叫做戰術。

網路行銷戰略的四大要點

  1. 能具體舉出客戶的形象
  2. 能具體列出三個你的客戶需要解決的問題
  3. 能舉出三點你的獨特賣點
  4. 用一句話來介紹自己的特色

我希望你可以先仔細地思索一下這4個要點,最好是把答案寫下來,如果你對於這些概念不太清楚也沒關係,接著我會跟你說明一下這些要點為什麼這麼重要,也會給你一個方向去完成它們。

基本上四項要點都脫離不開一個主題:市場定位

很多剛開始決定要創業的人其實在市場定位這一塊都沒有好好的去規劃,導致行銷就像通靈,運氣好效果就好,運氣不好就是拿錢打水漂(偷偷跟你講Facebook跟Google最喜歡這樣的老闆了,這樣的老闆行銷成本都是夭壽高的!)。

現在又有一個問題要來請大家思考了:

投放廣告的受眾越多越好嗎?

也許有人會覺得市場越大當然越好啊!可是其實你要知道,你不太可能用一個產品一套文案就可以打動所有的人,當你寫出一篇期望打動所有人的文案的時候,結果很可能就是所有人都對你視而不見,在鎖定客戶的時候,其實是越精準越好的。

所以朔造出顧客的具體形象是非常重要的一件事情,像我服務的主打客群就是對於網路行銷剛起步或是還沒起步,每月行銷預算也不足十萬的小型企業,這樣的市場定位就比我說「全台灣做生意的老闆啊」來的精準多了吧?

而有了顧客的具體形象之後才有辦法開始思考,他們所面臨的問題有哪些?一樣以我的客群為例,像這樣的企業經營者很常遇到的問題就是:

  1. 不知道到底怎麼做行銷才會有效。
  2. 因為預算不高所以很多事情都想自己來結果最後事情做不完。
  3. 害怕找人做了網站結果一天到晚出問題求助無門。

屬於你的獨特賣點

剛剛講完了精準客戶,現在來聊聊怎麼找出屬於你的獨特賣點,這個時候你可以像這張表格一樣,先列出你的產品或服務有哪些要點是可以滿足顧客需求的,當你列出了所有你所想到的要點之後,再來就是找到這個產業的龍頭,為這個頂尖品牌在這些項目打個分數,接著再找一個或數個比較低階的品牌一樣為他們打上分數。

這些準備工作都做完之後,就是為自己打上分數的時候了,請你找出你三個具備一流水準的要點,這就會成為你未來主打的獨特賣點,而如果發現自己沒有任何要點具備一流水準,那就請你選出三個並且努力地將它們提高到一流的水準吧。

這邊提醒一點,除了獨特賣點的部分必須達到一流水準以外,其他項目也不能低於中下水準喲,畢竟產品才是商業的基石。

最後就讓我們再來重新回顧一下這四個問題,現在你已經有答案了嗎?

  1. 能具體舉出客戶的形象
  2. 能具體列出三個你的客戶需要解決的問題
  3. 能舉出三點你的獨特賣點
  4. 用一句話來介紹自己的特色

如果還沒有那請趕快去構思規劃一下喔!

你可以把這四個問題的答案寫下來之後留言給我,這麼做的原因是希望你可以真的去認真審視這四個問題的答案,這些答案並沒有對錯只是我相信這個過程對你未來的行銷規劃一定會有很大的幫助。

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