內容行銷 - 成本最低的行銷方案 - 半節吸管
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內容行銷 – 成本最低的行銷方案

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內容行銷 – 成本最低的行銷方案

吸管在上一個篇幅「網路行銷的第一步 – Landing Page與部落格」中已經介紹過流量來源的概念(建議還沒看過的朋友先去觀看喔),今天就來聊聊使用部落格來培養流量的內容行銷該怎麼做。

 

一、內容行銷的優勢

極低的行銷預算是很多人選擇以內容行銷作為主攻策略的原因,也正因為低成本低風險的特性,非常適合作為網路世代中微型創業的第一步。

現在許多我們耳熟能詳的Youtuber與部落客,其實就是以內容行銷來經營自媒體創業的最好例子,在我的部落格中有一篇文章有針對網路創業的各種型態做過介紹,有興趣的可以去看看我的「網路創業總要有個方向:分析網路創業的三大路線」這篇文章。
文章連結:https://www.half-straw.com/737/internet-business-type

但其實,以培養流量為主要導向的內容行銷,它最大的優勢並不是「低廉的成本」而是「精準累積」,內容行銷可以累積的不只是信任感與品牌形象這類難以數據化的好處,同時更可以持續增加精準的「潛在顧客名單」與「搜尋引擎評分」。

二、內容到底該寫什麼

在思考創作方向之前,請你先來思考一下什麼是「潛在顧客」的定義,我認為潛在顧客就是:對你的產品或服務有興趣,但可能因為信任感或是需求度還不夠因此尚未成交的族群。

而當你透過提供有價值的內容時將可以有效的篩選出這些對產品或服務感興趣的對象,畢竟沒有需求的人並不會被這些內容所打動,是吧?

不足的需求可能因為文章提供的觀點而被啟發,同時因為你提供了對他來說有價值的資訊,你的信任感也將會蹭蹭蹭的持續爬升,一次滿足信任與需求這兩大成交要素才是內容行銷最迷人的魅力,所以創作方向的關鍵並不是一昧的說自己產品是怎樣的好棒棒,反而要把重點擺在價值的提供。

而價值的定義非常廣泛,可以是提供不為人知的新知、滿足好奇、教學甚至是讓人哈哈大笑都可以作為你的價值,請思索你的主要客群究竟是為了解決哪方面的問題而需要你的產品及服務,嘗試以這些「問題」做為題材提供價值,藉此引導潛在顧客認知到他「需要」你的產品。

 

三、用付費流量作為培養加速器

而前面講了許多內容行銷的優勢,卻還沒提到內容行銷最關鍵的劣勢:時間。

內容行銷的見效往往需要相當長的時間才會開始有所起色,苦心經營一年半載才突破門檻的部落格更是不在少數,更何況而如果你的生意狀況禁不起漫長時間的等待,那麼純粹靠培養流量來行銷就是一件非常危險的事情,因為即使你非常認真的創作與推廣,內容行銷的見效往往也需要三個月的時間才會開始有所起色,況且處在這種高度的壓力狀態會讓你更加急躁容易放棄。

所以雖然我們選擇了主攻培養流量的路線,在開始發布創作的內容後如果預算許可,建議可以搭配付費流量來加快你由零突破至一的過程,至於如何用最低的預算透過付費流量來加速成長,因為這牽涉到FB廣告的運作技巧還有集客與留客的行銷概念,我會在後面的文章及影片中做更詳細的介紹,敬請期待唷!

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