品牌電商與大型通路該如何抉擇? - 半節吸管
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品牌電商與大型通路該如何抉擇?

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品牌電商與大型通路該如何抉擇?

嗨!我是吸管,今天來跟你聊聊電子商務的「通路」,也許有些朋友在決定開啟他的網路創業道路的時候,會遇到一個問題,那個問題就是究竟要自己架設網站經營自己的品牌電商,還是要直接把產品放在大型通路上架。

其實這兩個選擇都沒有錯,都是可行的商業模式,但是隨著你的決定會產生不一樣的經營走向。

一、通路是什麼?

「通路是指生產者將商品或服務移轉至消費者的過程中,所有關於取得商品、服務、或促進商品服務移轉的個人與機構所形成的集合。」

上面這段話是關於通路的定義,今天我們不談這麼學術性的資料,簡單來說通路其實就是產品銷售的管道,直接面對顧客的橋樑就是所謂的通路,像我們常見的便利商店就是通路商的一種,所謂的在通路上架就像是把自己的產品放到超商的貨架上讓消費者選購。

但是別忘了依照通路的定義,你自己也可以作為你自己的通路,那就是經營品牌電商之路。

品牌與通路的抉擇

二、大型通路的優缺點

如果你只想單純的銷售產品,那麼直接尋找大型通路來進行合作是最簡單的方式,你只需要負責產品的開發與寄送,其他的行銷與金流都交由通路商來為你解決。

但是羊毛出在羊身上,通路商在為你解決這麼多麻煩的同時,他也收取了高額的上架費用與銷售抽成,同時由於金流系統在通路商手上,你往往必須在尚未收到帳款前隨即出貨,透支的現金流將會是你很大的負擔。

而且由於通路商本身就是一個比價系統,顧客來到大型通路選購商品時會自動進入比價消費的模式,當通路上集合了大量同類型商品時,很難不形成削價競爭的惡性循環,這也導致你難以進行額外的行銷,因為行銷導入的客群往往是為人作嫁。

三、為何要做品牌電商

而品牌電商之路則跟通路合作的模式形成對比,通路合作是極大簡化銷售流程的模式,而自己作為自己通路的品牌電商則必須自行完成這些流程。

不過有付出就有收穫,雖然在初期架設網站等等的成本會高於通路合作的模式,但是卻可以讓你免去高昂的上架費與通路抽成,長期下來的效益會遠高於通路銷售的模式。

而且經營品牌電商可以讓你具有更高的主控權,可以透過各種不同的行銷管道來進行行銷,構成一個網狀化的立體行銷模型,取得的流量與顧客也都是你可以不斷累積的資產,而且自己架設的官方網站也可以設計「行銷閉環」,有效避免顧客進入比價消費的模式。

四、架了網站然後呢?

如果你選擇了品牌電商之路,架設了網站後也許會開始茫然…

「然後呢?」

如果你的網站沒有人來看的話,不管設計得多麽精美都沒有意義不是嗎?你這時候需要做的事情,就是好好的去規劃屬於你的行銷戰略與戰術

而且與我們合作的企業中有一個大型通路的合作模式比較特別,只有品牌電商才具有與他們合作的資格,也因此他們並沒有我所提及的大型通路缺點,在這邊就不多作著墨,有興趣的朋友可以私訊我詢問。

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